戈总：

     您好！我听过您的讲座不止一次，受益匪浅。近段时间，在技术支持岗位工作12年来，每月一直陪着业务人员在市场进行技术讲座，信息收集。现在，在工作中增加了不少彷徨。上级领导：一方面要求提升讲课深度，增强品牌魅力；一方面要贴近市场，符合养殖户的实际需求。但是一路走来，觉得满足市场的需求越发艰难，感觉越来越困惑，是继续走技术服务的路线，还是改销售等其他岗位？请戈老师指明方向。
 

感谢你的建议，我会不断的上传新的文章与大家进行交流。

戈总您好！久闻您的大名，您作为兽药界得以个传奇管理大师和企业家，很早就想想您学习和希望您能给予我点指导，可总是无缘由机会，现在借助您的管理网向您请教点问题，诚望您能给予指导和解惑下，深表谢意！

我入行10年来，一直走技术+市场策划管理路线，先后在华西、华神等企业从事个技术培训和企业技术推广策划工作，自2008年和朋友创立销售型公司欧力邦生物科技（常务副总）到2009年加盟现在的（陕西圣奥技术总监），一下子从原来的中层管理走上了企业高层的角色，我发现在工作我比原来面临了很多问题，如果仅仅是做技术培训、产品推广和企业销售策划等工作，我也能如鱼得水。但作为在民营兽药小企业中工作，我自身的工作不可能这么单纯，总会面临上销售管理和销售突破上的问题，甚至企业的经营效益等，这令我感到非常迷茫，具体迷惑点有：

1、企业管理制度不完善，销售团队上进心和责任心不够，存在混日子和时间现象，没有开发市场和拓展新客户愿望，也不能给客户指导。

2、销售员因为自由操作市场权力有限制，收入也有限制，比较心里，不如其他场的打包业务员，但真让自己大包，他们又没有这个能力，我感觉。

3、公司中长期规划不明确，政策改变较快，使得整个销售团队，包括我们高层职业经理人方向不明确，放步开来。

4、自己工作中虽然是总监，但在技术推广上，没有助手，基本上是自己上下全包，琐事多，无更多时间在方向上定位和部门上管理及突破。

5、行业和养殖结构这几年变化大，行情波动大，老的产品和经验思路不明确，我们化药企业未来在产品和企业发展应走什么样线路和规划？

6、怎样才能打造出一个很有执行力、向心力和富有激情的技术和销售团队。

7、在企业管理不完善情况下，企业福利制度不如外企、国企业那样健全的条件下，作为老板应怎样才能把下面员工心抓住？

8、作为职业经理人，我又该如何定位、从哪些方面改进和为企业更好地服务，让老板充分信任和授权。