请教

你好戈总，现在大多数的经销商都在组建自己的技术服务团队，我这有一经销商他是把进的药加上差价后让技术员统一销售然后再让技术员从中提一部分差价，例如22元每瓶进的药零售30元每瓶，然后让技术员提3—-5元的差价，有一定的基本工资，其他事他就不管，当然货还是有经销商统一进。你看这样操作有什么需要注意的问题吗？也可以说是需要改进的地方，请戈总多多指教，谢谢。

管理员回复：
你好，这种方式类似于基本工资加佣金的方式，这样的好处是能够激励技术人员多卖产品，但也有一个明显的弊端，就是有可能使技术人员更愿意开大处方，从而提高了养殖户的饲养成本，甚至出现一些过度用药的情况，其实经销商特别是龙头型经销商进行技术服务的最终目的是提高养殖户的养殖收益，如果能把技术人员的技术服务水平和产品销售额以及养殖户的经济效益（如治疗的时间、每只鸡的用药成本、成活率等）结合起来进行综合考评可能更好。